Key Account Manager

Sobre a oportunidade

Responsibilities and assignments 💪 Suas atividades serão: · Prospectar, mapear e desenvolver novos clientes Enterprise, com foco no mercado de São Paulo. · Atuar com foco em hunting, sendo responsável pela geração ativa de novos negócios no segmento enterprise. · Construir relacionamento com influenciadores e decisores de tecnologia em médias e grandes empresas. · Identificar oportunidades para venda de outsourcing de profissionais de tecnologia. · Conduzir vendas consultivas, compreendendo dores, desafios e contexto do cliente antes da construção da solução. · Elaborar planos de conta, estratégias de abordagem e mapeamento de stakeholders. · Gerenciar pipeline comercial, CRM, follow-ups e previsibilidade das oportunidades. · Conduzir reuniões, apresentações, diagnósticos, propostas e negociações comerciais. · Atuar em parceria com áreas internas para garantir alinhamento entre proposta comercial, perfil técnico, prazo, margem e capacidade de entrega. · Acompanhar mercado, concorrentes e tendências de contratação em tecnologia, gerando inteligência comercial para a BHS. Requirements and qualifications 📋 Buscamos uma pessoa que possua experiências com: · Graduação completa em Gestão Comercial o áreas afins; · Vivência em venda B2B consultiva; · Experiência com vendas para médias e grandes empresas; · Atuação com ciclos de vendas longo; · Relacionamento com decisores ou influenciadores de tecnologia; · Vivência vendendo para CIOs, Heads ou Gerentes de tecnologia; · Capacidade de prospecção ativa (Hunter) de Outsourcing; · Gestão de pipeline e CRM. 🎯 DIFERENCIAIS: · Pós-graduação incompleto ou completo em Gestão Estratégica de Vendas ou áreas correlatas; · Experiência com outsourcing de TI ou Bodyshop; · Conhecimento em empresas de tecnologia, cloud, Microsoft, SaaS ou serviços B2B.